Landing sivu – 10 vinkkiä kohti menestystä
10 sekuntia. Sen verran sinulla on aikaa tappaa skeptisyys, saavuttaa luottamus ja herättää mielenkiinto. Jos et onnistu – toista tilaisuutta et tule saamaan. Kuulostaako mahdottomalta? Samalta se kuulosti minulle myös muutama vuosi sitten. Harjoittelu on tuottanut tulosta ja haluankin jakaa hieman omia kokemuksia siitä, kuinka sain itse tehostettua omia kampanja -sivuja.
Yksinkertaiset ja pienet asiat tekevät paljon – alapuolella olen listannut asioita, jotka mielestäni ovat tie toimivaan ländäriin.
1. Yksinkertainen on toimivaa
Sivustolle tuleva taho on tehnyt vierailun pyynnöstäsi ja omasta halusta – löytääkseen ratkaisun ongelmaansa – ei siis missään nimessä seikkailemaan ja etsimään.
Olet onnistunut saamaan sivustolle kävijän, tarjoa siis hänelle vastaus yksinkertaisesti ja mahdollisimman helposti. Mitä nopeammin vierailija löytää etsimänsä – sitä todennäköisemmin saadaan vierailijasta tehtyä asiakas.
2. Lukitse mielenkiinto hyvällä otsikolla
Otsikoilla on oikeasti vain ja ainoastaan yksi tehtävä: kiinnittää vierailijan huomio. Tästä eteenpäin se johdattaa kohti myyntitunnelia. Tähän on monenlaista ratkaisua tarjolla, riippuen hieman kohderyhmästä sekä myytävästä palvelusta/tuotteesta. Voit samaistua kohderyhmään tarjoamalla otsikon, jossa ilmenee kohderyhmän yleiseen ongelmaan liittyvä kysymys tai vaihtoehtoisesti ongelmaan tarjottava suora ratkaisu.
Puhut ongelmasta tai tarjoat ratkaisua – tee se tavalla, jota on vaikea ohittaa lukematta.
3. Tunnetta mukaan
Älä missään nimessä keskity esittelemään liikaa itseäsi ja sitä, kuinka olet uraputkessasi kehittynyt ja tehnyt asiakkaasi tyytyväisiksi erilaisilla toteutuksilla. Keskity kohderyhmään ja kirjoita heille.
Samaistu kohderyhmään ja tuo esille, että ongelmat ovat olleet tuttuja myös sinulle. Tiedät miltä tuntuu olla samassa tilanteessa. Käytä tekstissä tunnereaktioita herättävää tekstiä ja kuvia. Ihmiset muistavat asiat helpommin, joihin liittyy tunteita – sivustosi jää myös tällä tavoin paremmin mieleen
Yritä saada aikaiseksi luotettava tunne siitä, että tämä on oikea paikka asioida.
4. Todista heille, että sinuun voi luottaa
Tuo esille selkeästi saamiasi suosituksia tarjoamista palveluista / tuotteista. Käytä suosituksissa aitoja ja oikeita henkilöiden kuvia, tuo myös esille suosittelijan nimi, yrityksen nimi sekä suosittelijan asema yrityksessä.
Yksikin suosittelija riittää. Voit myös näyttää suosituksen tarinan muodossa, jossa kerrot omin sanoin miten juuri sinun tuote tai palvelu auttoi asiakasta. Väliin voit sisällyttää asiakkaalta saadun yhden tai kahden lauseen suosituksen, joka tukee tarinaasi.
Suosituksen tärkeä tehtävä on luoda tunne ja saada uusi vierailija samaistumaan.
5. Ohjeista toimimaan
Monilla ländäreillä on ongelma, että oletetaan vierailijoiden toimivan tietyn kaavan mukaan omatoimisesti sen enempää ohjeistamatta.
Älä siis odota, että vierailija osaa suoraan klikkaa osta nyt -nappia.
Perinteisen Osta nyt -napin sijaan ohjeista heitä tarkemmin. Kerro todella tarkasti miten he saavat tilattua tuotteen tai palvelun. Kerro myös mitä tapahtuu tilaamisen jälkeen – avaa koko tilausprosessi.
Tällä tavoin saavutat lisää luottamusta ja toimit läpinäkyvästi – todella arvostettu tapa verkossa.
6. Kysy vähän, saat enemmän
Olet varmasti itsekin kiinnostunut tuotteesta netissä ja lisännyt sen jopa ostoskoriin. Mielessä oli vahvasti sen tuotteen tilaaminen, mutta se jäi tilaamatta, miksi?
Ihmiset ovat kiireisiä ja tarkkoja yksityisyydestään – siinä on vastaus.
Eli mikäli ländärillä on tilauslomake – pidä se yksinkertaisena ja lyhyenä. Kysy vain sinulle pakolliset tiedot, älä mitään ylimääräistä. Ihmiset jättävät usein tilaamatta, jos tilauslomake näyttää ensisilmäyksellä vievän aikaa liikaa tai siellä kysytään jotain mihin ostaja ei halua heti vastata tai ostajalla herää kysymys ”miksi tuota kysytään?”
7. Varmista responsiivisuus
Kampanjasivun on toimittava kaikilla laitteilla. Yksi varmin tapa menettää asiakas tänä päivänä on ei-responsiivinen-sivusto.
Sivuston tulee skaalautua aina isosta pöytäkoneen ruudusta pieniin älypuhelimiin ja siinä välissä myös muistettava välimallin tabletit.
8. Valikko, harvemmin tarvetta
Usein näkee ländäreitä ja erilaisia kampanjasivuja, joissa yläpalkissa komeilee yrityksen logo sekä navigointivalikko. Klikkasin valikkoa intuitiivisesti ja löysin itseni jostain toisaalta. Minne se tarjous hävisi?
Mieti siis onko sivustolla esillä asioita, joita vahingossa klikkaamalla voit menettää jopa asiakkaan? Mieti elementtien tarpeellisuus.
9. Testaa, tarkista ja koeponnista
Olet saanut pitkän työpäivän jälkeen ländärin valmiiksi, kello näyttää jo liikaa ja olet väsynyt. Haluaisit kuitenkin julkistaa kampanjan ja aloittaa mainonnan.
Älä kiirehdi. Nuku yösi rauhassa ja varmistetaan ennen julkaisua, että kaikki on varmasti kunnossa. Lue ja katso sivu läpi mahdollisimman monella eri laitteella. Lähetä linkki vaikka muutamalle kaverille ja pyydä heiltä kommentit sekä fiiliksiä, miltä sivusto tuntui. Pyydä ystävää tai puolisoa lukemaan tekstiä läpi kirjoitusvirheiden suhteen.
Tee tarvittavat muutokset ja huomaa, kuinka kivalta tuntuukaan kun sitä ei vielä julkaistu. 😉
10. Muista kiittää
Sait tilauksen, uutiskirjeen tilaajan tai ilmoittautumisen tapahtumaan – upeeta!
Tässä on sinun tilaisuus osoittaa kiitosta tilaajan suuntaan sekä tehdä myös lisämyyntiä. Lähetä siis kiitokset sähköpostitse ja samalla voit antaa vielä pienen lisäbonuksen (lisätarjous, ilmainen lahja tai etu). Luottamus on jo voitettu – hyvin lyhyt matka lisämyynnin saavuttamiselle.
Autenttinen kiitos-viesti on asia, joka jää varmasti ihmisen mieleen, sillä se poikkeaa massasta.
Yhteenveto
Onnistunut ländäri / kampanjasivu vaatii usein harjoittelua ja ennen kaikkea kohderyhmän tuntemusta. Pidä mielessä, että sinulla on noin 10 sekuntia aikaa ansaita luottamus, herättää mielenkiinto ja tappaa ensimmäiset skeptisyydet. Tämän jälkeen on tarjottava helposti tilattava ratkaisu asiakkaan ongelmiin.
Enemmän tunnetta – vähemmän tyrkyttämistä.
Miltä nämä vinkit kuulosti sinun korviisi? Kuulisin mielellään kommentteja!
Varmista yrityksesi näkyvyys Googlessa
Googlea käytetään päivittäin satoja miljoonia kertoja. Ihmiset etsivät sinunkin yrityksen kaltaisia palveluita ja tuotteita. Oletko milloin viimeksi miettinyt tai kokeillut, löytyykö yrityksesi Googlesta?
Minä, sinä ja tuttavasi – me kaikki olemme käyttäneet Googlea löytääksemme erilaisia asioita. Joskus olemme etsineet jotakin tiettyä reseptiä ja toisinaan taas kenties esim. lähinnä sijaitsevaa ravintolaa tai putkimiestä. Tänä päivänä mikäli haluamme etsiä tietoa jostakin tuotteesta tai palvelusta – etsinnät aloitetaan Googlesta. Eli mikäli haluat asiakkaitten löytävän yrityksesi, on sinun varmistettava, että sivustosi myös on siellä.
Listaan alle muutamat hyvin yksinkertaiset alkeet, kuinka saat sivustosi listattua Googlen hakutuloksiin.
Pyydä Googlea tutustumaan sivustoosi
Hakukoneiden, kuten Google, hakukonerobotit etsivät Internetistä jatkuvasti uusia sivuja, miljoonia päivittäin. Robotit menevät sivustoille ja indeksoivat siellä näkyvän tiedon ja tämän jälkeen tieto arkistoidaan ja tietoa aletaan näyttämään hakutuloksissa.
Oletusarvoisesti sivustosi tullaan jossakin kohtaa indeksoimaan ja arkistoimaan automaattisesti Googlen toimesta. Mikäli kuitenkin haluat nopeuttaa tätä prosessia, voit lähettää Googlelle indeksointipyynnön omasta sivustasi.
Bonus! Voit tehdä tämän indeksointipyynnön aina uudestaan, kun sivustollasi tapahtuu jotakin muutoksia. Eli mikäli päivität sivustoa usein tai teet isomman päivityksen vaikka kerran vuodessa – voit tällöin pyytää Googlea uudestaan indeksoimaan sivustoasi.
Google on hakukoneista käytetyin, voit kuitenkin pyytää myös muita hakukoneita kuten Bing ja Yahoota indeksoimaan sivustosi.
Valitse oikeat avainsanat
Avainsanat ja lauseet antavat kehykset kotisivuillesi. Nämä ovat siis asioita, joita sinun tulisi toistaa sivustollasi otsikoissa ja leipätekstissä. Näiden tarkoituksena on kertoa ei pelkästään hakukoneroboteilla mistä sivustolla on kyse vaan myös orgaaniselle lähteelle, eli meille ihmisille.
Sisältö on todella tärkeätä mitä tulee hakukoneiden hakutuloksissa sijoittumiseen ja näkymiseen. On siis tärkeätä valita oikeat ja relevantit avainsanat.
Kannattaa kokeilla Googlen Avainsanojen Suunnittelu -työkalua löytääksesi hyviä ideoita ja ajatuksia relevanteille sekä tehokkaille avainsanoille. Työkalun avulla opit myös nopeasti millaisilla avainsanoilla ja hakulausekkeilla sinunkin asiakkaat palveluita ja tuotteita etsivät.
Keksittyäsi avainsanat, muista käyttää näitä sivuston otsikoissa sekä leipätekstissä. Pidä huoli kuitenkin, että avainsanoja ei toisteta liikaa – varmista, että teksti näyttää luonnolliselta ja selkokieliseltä. Google voi pahimmassa tapauksessa rankaista sivustoa mikäli se tulkitsee sivuston käyttävän liikaa avainsanoja.
Metatiedot, tarkista ja lisää
Tiesitkö, että Googlen hakutuloksissa näkyvät tekstit eivät ole aina suoraan sivuston leipätekstistä suoraan tulostettu? Metatiedot eli otsikot ja kuvaukset ovat hakukoneita varten sivustolle upotettuja tietoja, joiden tarkoitus on kertoa hakukoneille sivuston haluttu otsikko ja lyhyt kuvaus sivustosta.
Mikäli sivustolla ei ole metatietoja, indeksoi hakukonerobotti oman tulkintansa mukaisesti otsikon ja kuvauksen. Joissakin tapauksessa nämä saattavat näyttää hassuilta ja kaukana relevantista tiedosta.
Kannattaa siis varmistaa, että sivustollasi on määritetty metatiedot (meta title ja meta description).
Lisää kotisivusi SoMe-profiileihin
Sosiaaliset mediat ovat luotettavia sekä ulkopuolisia lähteitä, joista linkki sinun kotisivuille on hyvä juttu. Google arvostaa luotettavia ulkopuolisia lähteitä.
Mikäli sinulla ja/tai yritykselläsi on profiileita olemassa sosiaalisen median puolella, lisää linkki kotisivuille Facebook, Twitter, LinkedIn ja Google+ tileihisi sekä mahdollisiin muihin.
Extrana voit vielä jakaa tilapäivityksen jokaisessa medissa, jossa maininta kotisivuistasi + linkki. Jokainen tilapäivitys päätyy aina Googleen ja siellä on tämän jälkeen taas yksi hakutulos enemmän.
